Chez ANSAM, la diversité, l’équité et l’inclusion sont des éléments clés de notre ADN. Nous sommes engagés pour offrir à chacun·e de nos collaborateurs·rices l'opportunité de grandir, réussir et se développer, quel que soit leur profil. Nous croyons que la diversité est essentielle à notre succès. Si vous partagez nos valeurs et que vous répondez aux critères du poste, nous vous encourageons à postuler. Nous sommes ouverts à toutes les candidatures, y compris celles nécessitant des adaptations spécifiques.

Le·La Client Manager est un acteur·rice clé de la croissance commerciale du groupe ANSAM, garant·e de l’acquisition et du développement d’un portefeuille client. Il·Elle a pour mission de le faire grandir tout en conquérant de nouveaux comptes. Son rôle principal est d’assurer la prospection active, d’identifier des opportunités et de convertir des prospects en clients fidèles.

Dans cette optique, et afin de renforcer notre présence sur le marché, nous recherchons un·e Commercial·e ambitieux·se et orienté·e « acquisition », doté·e d’un esprit de conquête et d’une forte capacité à générer du business.

Le·La Client Manager porte l’ensemble du portefeuille de solutions du groupe ANSAM, de la digitalisation des processus métier jusqu’à la mise en œuvre et l’exploitation de solutions IT : sécurité, réseau, infrastructure, postes de travail, développement d’applications, BI, analyse d’applications, intelligence artificielle...

Doté·e d’une capacité d’analyse des enjeux et du métier du client, il·elle sait en identifier les besoins de transformation digitale. Grâce à une excellente compréhension du monde applicatif (CRM, ERP, applications métiers, etc.), il·elle est en mesure de détecter les opportunités d’amélioration et d’innovation en lien avec le portefeuille du groupe.

Profil recherché

• Véritable chasseur·se dans l’âme, vous avez une forte appétence pour la prospection et l’acquisition de nouveaux clients. 

• Expérience commerciale confirmée dans la vente de services IT ou applicatifs. 

• Une fibre particulière et une compréhension du monde applicatif, des processus métiers, avec une forte sensibilité aux enjeux de digitalisation, refonte applicative, BI et IA. 

• Capacité à identifier et cibler les décideur·ses clés (DSI, Directions Métier, DG) pour générer de nouvelles opportunités commerciales. 

• Un sens aigu du closing et une orientation résultats. 

• Autonomie, persévérance et force de conviction, avec une capacité à s’imposer sur un marché concurrentiel. 

• Aisance relationnelle et aptitude à établir des relations de confiance sur le long terme.

Missions (Tâches)

• Prospecter activement et conquérir de nouveaux clients en adoptant une approche terrain et téléphonique proactive. 

• Identifier les besoins de transformation digitale des entreprises et les convertir en opportunités commerciales. 

• Obtenir le premier rendez-vous avec les décideur·ses clés et mobiliser l’expert·e ANSAM pertinent·e pour vous accompagner. 

• Proposer des solutions adaptées et innovantes, en s’appuyant sur l’expertise et le portefeuille de services d’ANSAM. 

• Négocier et conclure des contrats avec une approche orientée closing et performance commerciale. 

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.